Certains ont le sentiment de repartir à zéro chaque mois pendant
que d'autres attirent les demandes avec une facilité déconcertante. Les premiers laissent filer jusqu'à 70% de leur potentiel, les seconds créent de l'addiction et de la récurrence.
Les clients discutent le prix ou achètent encore sur ce critère ?
C'est le signe évident qu'ils voient l'offre comme "générique".
S'ils en percevaient la valeur, le prix serait toujours une bonne surprise.
Quoi de plus énervant que de voir un client signer chez quelqu'un
de notoirement moins bon que soi mais qui se vend mieux ?
La solution ? Savoir communiquer pour devenir un "avantage de survie" que tout le monde convoite et garde jalousement.
